【今さら聞けない】お給料の決め手になるのは技量か成果か？
これは私が最近お手伝いしたテーマです。
ある金型メーカーにおいて、作業者の昇給について評価基準を選定する際に挙がった議論です。
現場作業者からの要望としては、スキルマップで管理している各作業において、そのレベルが上がった際に昇給して欲しいというもので、一方、経営者としては、会社は短納期対応を売りにしているため、「仕事の速さ」を評価基準にしたいというものでした。
中小企業診断士の私からすると、やはり経営者として気持ちよくお金を払えるのは、後者の「仕事の速さ」で一定の成果を出した場合だと、私も思います。
しかしながら、ノーチェックで、やみくもに速くやった仕事がたまたまうまくいった場合など、技量の裏付けもないまま出来高だけが高く評価されるのは公平性を欠くため、一定期間の平均で見るとか、スキルマップによる力量評価と並行評価することも必要だと思っています。
例えば、技量のレベルUPで昇給するケースはというと、どんな部品でもTIG溶接ができるようになったから・凸凹形状関係なく鏡面磨きができるようになったから・一人でほぼ全ての金型保修ができるようになったから・難易度Aのマシニング加工ができるようになったから、等々の項目のレベルUPにより、年収が500万、600万円とか、700万円とかになることを言うと思います。
一方、出来高で昇給するケースはというと、1か月平均のマシニング加工の枚数が一定量を超えたとか・金型の設計リードタイムが平均何日までに短縮されたとか・全加工のリードタイムがメンバー全員の平均よりも何日短い、などなど、一定のものさしによりその出来高を計測し、目標数を超えたときに 年収が500万、600万円とか、700万円とかになることを言うと思います。
こうして具体的な例で見てみると、やはり後者の出来高を基準として昇給する方がしっくりくると思います。
また、昇給によって総人件費が増えたとしても、出来高UPやリードタイム短縮によって受注量を増やすことができれば、増えた総人件費を補填することもでき、やはりこちらの方が理屈としてもしっくりくることが分かります。やはり経営者としてはこちらの方が気持ちよくお金を支払うことができると思います。
さらに、昇給ではなく「昇格」という着眼点で見てみると、技量レベルで昇格する制度の場合、例えば口下手だけど色々出来る無口な職人タイプの人が部長課長になることもありますが、出来高で昇格するという制度であれば、仮に自分自身が技能を持っていなくても、たくさんの出来高を上げるマネジメントや指揮ができる人が昇格するという場合が出てきます。
やはり後者の方が会社にとって大きなメリットを生みますし、無口な職人タイプの上司によるマネジメントがうまくいかないことは、皆さんよくご存じのとおりです。
このように見ていくと、タイトルにある「 お給料の決め手になるのは技量か成果か？ 」というテーマに対し、中小企業診断士として経営コンサルタントの立場から言いますと、成果（出来高）を基準として昇給していく方がしっくりくると思います。
またそう考えると、スキルUPや改善活動は、その出来高をより多くしていく（目的）ために行う「手段」ということになり、ただ単に「〇〇ができるようになった」というよりも、「〇〇ができ、それによって加工数が何割増しになった・リードタイムが何日短縮した」の方が経営者にとってはありがたいということになります。
したがって、やはりスキルマップなどの人材育成のための管理が全く不要ということではなく、やはりそれは必要ではありますが、出来高の指標と密接に関係していることが重要になってきます。
これを読んでくださっている御社はいかがでしょうか。参考になれば幸いです。
金型・部品加工業専門コンサルティングからのご案内
ホームページの技術コラム本の第９巻が発売されました！
設計部署や製造現場、管理部署にぜひ一冊。
経営者や部長などマネージャー職の方々から、悩める現場リーダーへのプレゼントにも最適です。
くわしくはこちらのページからどうぞ。
【動画セミナーDL販売】現場リーダーのための「稼ぐ力」養成講座
大手セミナー会社向けに制作したコンテンツを、安価に一般販売いたします。
金型・機械加工など単品・小ロット品加工の「現場リーダー」向けの動画セミナーです。
- 教材構成：約300ページ分のスライド資料をもとに制作された解説動画
- 学習時間：動画＋演習で約6時間（367分）
- 目的：現場リーダーが 数字に強くなり、成果を見える化できる力を養うこと
- 特徴：目標管理・不具合対策を中心に実務直結のスキルを習得
- 形式：動画（mp4）＋PDF資料
- 割引：通常価格50,000円 → セット購入で50％OFF：25,000円（税込）
【改善・管理の上級編】セミナー動画が発売中です【お得なDL版あります】
過去に大手セミナー会場で、代表コンサルタントが講師として登壇した内容をZOOMで再収録しました。
内容は、加工や管理における上級コースとなります（基礎知識はすでに持っておられる方向けになります）
動画セミナーですので、いつでも何人でも受講でき、長時間一気に受講する必要もありません。隙間時間を有効に使って受講できます。
お買い求めしやすいダウンロード版もございます。
くわしくはこちらのページからどうぞ。
【書籍販売中です】経営が厳しい金型メーカーのための本
このホームページに掲載している多くの技術・管理コラムから、経営が厳しい金型メーカーのために、大きな投資に頼らず、意識面や仕事の取り組み方などから改善改革していける方策に関するコラムを集めた本をつくりました。
こちらの書籍を販売しております。内容は、366ページの大ボリュームとなっております。
ぜひ社員の皆さまで読んでいただければと思います。また、金型メーカーを支援される金融機関や公的機関、会計事務所やコンサル会社でお勤めの方々にも、読んでいただければ幸いです。
詳しくはこちらのページからどうぞ。
YouTubeを使った上級セミナーを配信中です
金型メーカー・部品加工メーカーにおける、個別テーマの上級セミナーを配信しております。
YouTubeによる動画配信ですので、ネット環境があればいつでもどこでも視聴できます。
くわしくはこちらのページからどうぞ。
「金型メーカー・機械加工業のための管理職育成マニュアル」発売中です
当サイトの管理職育成ルームに掲載しているコラムを集めて編集したものになります。
金型メーカーや機械加工メーカーで、新たに管理職になられる方や、すでに管理職としてお仕事をされている方向けに、ストーリー形式で、心構えから具体的に取り組む業務内容まで、幅広くまとめております。
くわしくは、こちらのページからどうぞ。
「金型メーカー・部品加工メーカーにおける処世術」が発売中です
こちらの書籍は、金型メーカーや部品加工メーカーにおいて、国内全体で賃上げの機運が高まる中、勤める会社に貢献しながらも、ご自身の付加価値・市場価値を高めていこうとされる方々の一助になるような内容をお届けすることを目的としています。
「処世術」をテーマにした一般書籍はたくさんありますが、主にホワイトカラー向けのものが多く、金型メーカーや部品加工メーカーのお仕事ですぐに使えるものが少ないと思っています。
一方この本では、金型メーカーや部品加工メーカーの現場「あるある」を題材にしており、そこでお仕事をされる方々に身近なわかりやすい内容にしております。
簡単なワークも掲載していますので、社内研修にもお使いいただけます。
詳しくはこちらのページからどうぞ。
「金型メーカー・機械加工業のための自己診断ハンドブック」が発売されました！
私がコンサルティングの初回訪問時や、無料診断サービスにおいて、訪問先企業の製造現場で確認する項目を解析付きで紹介しています。
金型メーカーや部品加工メーカーに皆さまに、自社をセルフチェック（自己診断）するために使っていただければと思っております。
くわしくはこちらのページからどうぞ。
2パターンの技術セミナーレジュメを販売いたします
日刊工業新聞社さん主催で行われた、機械加工メーカー向け、金型メーカー向け、それぞれの技術セミナーで配布されたレジュメを販売いたします。どうしても遠方で参加できないといった方や会社さまより、レジュメだけでも使いたいとリクエストがあったためです。
当事務所のホームページに掲載されているコラムの内容がベースとなっておりますが、それとの違いとしては、具体的計算と事例ワークなどを盛り込み、ホームページよりも手厚く解説しております。
本来レジュメと言いますと、図やイラストがほとんどで、言葉による文章が入っていないイメージがありますが、本レジュメはそうではなく、復習がしやすいよう、多くが文章で構成されており、1人で読み進めることができます。
くわしくはこちらのページからどうぞ
ミドルマネジメント層向け人材育成セミナーのレジュメを販売いたします
ミドルマネジメントの人材育成のテーマで、講演をさせていただいた際に作成したレジュメ（当日映写したパワーポイントファイルと同じものです）を販売いたします。
日程や生産管理、品質管理だけが幹部・管理職の仕事ではありません。儲けるためのマネジメントが必要です。
そういった視点や意識を持ってもらうためのきっかけとしてオススメの一冊です。
くわしくはこちらのページからどうぞ。
4コマ漫画ギャラリーを開設しました
コラムページにプロローグとして添付している4コマ漫画を集めたページを開設しました。
こちらをクリックすると入れます
コラム投稿者
金型・部品加工業 専門コンサルティング
代表：村上 英樹（中小企業診断士）
愛知県刈谷市 TEL 0566-21-2054